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我家理财网友专场讲座:如何选择适合我的保险

2018-08-29 08:57栏目:案例
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  我们大家都知道,保险是家庭理财规划的重要组成部分。但当我们决定为自己和家人选择保险方案的时候,会发现市场上有几十家保险公司,保险产品更是让人眼花缭乱。每家保险公司的业务员都会推荐自己公司的保险产品,那么,作为消费者的我们究竟应该怎样选择呢?

  今天,搜狐理财频道和明亚保险经纪公司合作,为各位网友举办这场高水平的专场讲座。我们为大家请到两位非常资深的专家,他们将通过详实的案例、清晰的分析来为大家讲解如何挑选最适合我们的保险,介绍客户需求导向的先进保险咨询理念和方法。相信今天的讲座一定会让各位感觉不虚此行。

  对中国保险市场战略格局/竞争态势、保险公司/产品、保险机构组织架构/经营管理具有深厚研究和咨询经验,为国内众多大型保险金融集团管理层提供企业咨询和诊断

  林俊成:各位朋友,大家下午好!很高兴今天有这个机会借着我家理财这个专栏,和大家分享如何通过保险来完善家庭的风险管理和理财规划。

  提起保险,有人可能会想:保险和我有什么关系?我需要保险吗?其实,保险是人类化解和转移风险的有效方式,也被看作人类最伟大的发明之一。

  在我们的生活中,风险无处不在,而且将伴随我们一生。例如:自然灾害、疾病、意外伤害、战争、财产损失等。特别是随着人们生活水平的提高,人们平均寿命的不断延长,进一步形成了我们对更多人生保障的需求。形象地说,我们的人生面临三大风险:活得太长、活得太短和活得太惨。

  活得太长的风险:如果我们20岁工作,60岁退休,活到100岁,60岁之前的40年我们有收入,60岁之后的40年是没有收入来源的。如果仅仅依靠之前的40年收入节余来维持退休后40年的生活,生活情形可想而知。

  活得太短的风险:拿著名演员洛桑来举例,正当其事业顶峰时期,却因车祸不幸过早地结束了自己的生命,且不说父母为他成长过程中所做的各种投资付诸东流,在他去世后给父母晚年带来的创伤是无法衡量和弥补的。

  至于活得太惨的风险:不言而喻,因为各种原因无法达到正常的生活质量,例如因为疾病需要大量医疗费等等,也是我们最不愿看到的情形。

  因此,不断寻求保障、规避风险是人的本能。风险发生在未来,风险的发生是不确定性的,但一旦发生就必然会带来损失。那么,如何来化解风险呢?方法有三种:一是独立解决,二是依靠救济,三是集合多数人的力量互助解决。第三种化解风险的方式就是保险,也是所有办法中转移和化解风险最有效的方法。

  古往今来,许多睿智的人都极其推崇保险。例如:前英国首相邱吉尔就曾说过:“如果我办得到,我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上,每一个公务员的手册上,以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险,每一个家庭,每一个公务员,每一团体只要付出微小的代价,就可以避免永劫不复的灾难”。胡适也曾说过:“今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱。能做到这三步的人,才能算做是现代人”。

  我们的市场调查结果表明,表达对家庭的责任和关爱、获得保障、以及作为个人理财方式,是当前中国消费者购买寿险的三大主导需求,由此可以看出,中国的消费者当前购买寿险时的情感因素还是最为普遍的。

  正是由于以上保险所具有的意义,如果您已经考虑要为自己和家人购买保险的话,我要诚挚地恭喜您。因为您已经做出了明智的决定,

  以小钱防范风险,以确定的支出防范不确定的风险,从而更稳定地规划和管理家庭财务。同时,借助保险的功能,您和您的家人也可以更有效地实现“老有所养、病有所医、幼有所靠”的幸福生活目标。

  然而,尽管保险对人类生活的意义重大,但是在目前的中国市场上,购买保险却并不是一件容易的事。作为消费者的我们,在考虑购买保险的时候,会产生各种各样的困惑:保险公司数量多,谁最好?保险产品种类繁多,该买什么?代理人各说各话,该相信谁?保险条款复杂繁琐,该如何解读?产品费率计算复杂,怎么买才合算?如何确定需要多少保障,怎么计算?等等。

  首先看保险公司。截至到2004年12月,中国寿险市场已经由1988年的一家垄断局面,发展到拥有10家中资保险公司和27家外资保险公司。随着政策监管制度的日趋放开,还有更多的外资保险公司正在排队等待进入中国寿险市场。竞争的加剧提供给了消费者更多的挑选余地,但同时也增加了消费者在选择时的困难。

  再来看寿险产品。我们将寿险产品划分为六大需求类别:意外险、保障险、健康险、养老险、子女险和投资/储蓄险,在六大需求类别下,根据产品的具体保障功能的差异,又可以进一步划分为十三大产品类别。寿险产品种类繁多、功能价格千差万别,条款繁琐复杂、难以理解,使得消费者在选择上存在困难。

  最后,消费者对现有的代理人销售队伍存在着诸多不满。绝大部分的代理人销售队伍平均只熟悉2-3个保险产品,专业素质的不足使代理人在销售过程中存在一定的误导和欺骗行为,采取利益驱动、产品导向的推销方式,而不是客户需求导向的销售方式,这种做法使消费者产生了普遍的不满和信任危机。例如:在我们的市场调研中,一位来自北京的中高端客户对给他推销保险的业务员的评价是:“他也不管我怎么想,翻来覆去就是讲那个产品怎么好,不停地让我买,这让我很反感”;另一位客户说:“我找了几家保险公司的业务员帮我比较,产品一样,结论不一样,我越比越胡涂,越比越不敢买”;而一位来自广州的中高端客户则说:“能够真正站在我的角度为我考虑的业务员才是真正好的业务员”。

  现有销售队伍的不专业性,同样也给已经购买过保险的消费者带来了很多困惑和疑问。举一个例子:在明亚的客户中,有一位高端客户叫姚先生,他是IT公司的CEO,年收入过百万,是三口之家的家庭支柱。姚先生是一位非常具有保险意识的优秀客户,在认识明亚之前,他就曾经先后接触过多家保险公司的代理人,并且先后购买了多达7个保险产品,年交保费数万元。而当明亚的专业保险咨询顾问对姚先生购买的保险进行诊断后,发现:首先是产品结构方面不合理,表现在重要保障额度不够,同时产品之间保障功能重叠严重;另外具体的产品选择方面也存在不合理,表现在产品的保障功能不满足需要或者性价比不是最优。姚先生说:“我知道自己需要保险,所以找了不少业务员,也买了不少产品,可是到底买得好不好、够不够?我一直搞不清楚。现在看起来,我花了很多钱,但没买到最需要、最适合自己的保险”。

  总的来说,目前中国保险市场上存在的诸多问题,其实从根本上揭示了一个必然规律:寿险销售方式必将从产品导向的推销方式,变革为需求导向的咨询服务方式,从而为消费者创造真正价值。这是每个行业的必然规律,保险行业也是如此。在行业发展的初期,供给方占据垄断地位,消费者处于被动地位,没有更多的选择余地;随着行业的发展和竞争的加剧,主动权逐渐从保险公司过渡到消费者手中,因此,也只有真正从客户需求出发的咨询服务模式才是真正长远有效的销售方式。

  而在这种销售方式的变革过程中,保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选。和保险代理人相比,保险经纪人在价值定位上存在根本的优势。代理人是代表保险公司推销产品,而经纪人则是代表客户、从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案,同时协助客户向保险公司获取服务。国际保险市场的经验表明,保险经纪人是成熟保险市场中举足轻重的主导销售渠道,而受到监管机构的大力支持,这一新兴渠道在中国保险市场上飞速发展的时代已经来临。

  既然消费者在购买保险时会遇到这么多的困难,到底怎样才能科学地购买保险呢?我将以下的时间交给张蕾博士来为大家继续进行介绍和说明。

  张蕾:大家下午好!我想通过林先生刚才的介绍,大家已经对于为什么需要保险、以及选择保险到底存在什么困难有了更多的感性认识和理解。接下来,大家会问,到底如何科学地购买保险呢?

  第一步,确定您到底需要购买什么保险,您的需求是什么;第二步,从众多的保险公司中选择最满足需要的保险公司;第三步,从众多保险产品中选择在功能和价格上都满足需要的保险产品;第四步,综合保险公司和保险产品选择结果,最终确定一个综合最优的保险方案;第四步,购买额度测算,针对最终选择的保险方案,确定到底需要购买多少额度。

  这五步曲看起来简单,其实每一步都需要专业的保险分析技能和专业知识的支持,才能真正做到科学的购买。单纯介绍这些专业的分析方法和知识大家可能会觉得很抽象,我想给大家讲一个小故事,王先生买保险的故事。用故事里的主人公王先生在买保险过程中所经历的、感受到的、以及在专家那里获得的启发,帮助大家对科学的保险购买获得一个直观的认识:“假如今天是我购买保险,我需要在这五步里分别获得什么样的帮助和服务?”

  王先生,男,30岁,家有娇妻,儿子1岁。说到这里大家都知道,王先生已经进入了成家立业的关键阶段。25岁的王先生生活得很自由,爬山、旅游、蹦极,享受青春。后来王先生认识了女朋友,结婚了,一个人的生活变成了两人世界,一个人的健康平安也同时成为了对另一个人的责任,王先生不抽烟了,也不从事危险活动了,两个人一起为小家庭的未来打拼。再后来,儿子出生了,王先生从两人世界又变成了三口之家,开始更深地体会到对家庭和生活的责任。

  王先生的事业蒸蒸日上,他现在已经是外资企业的销售主管。销售工作非常繁忙,王先生经常加班、出差,天天在外奔波劳累。刚做爸爸的王先生,作为家庭支柱深深地体会到家庭平安的重要性,也体会到为孩子创造一个更好的未来的责任。这些都使王先生更加认识到购买保险的意义……所以,王先生要买保险了!

  其实,在我们的身边,有千千万万个王先生、李先生、王女士、李女士,我们每一个人都和王先生一样,心怀着对家庭深深的爱和责任,努力打造一个美好的未来。我想,王先生购买保险的经历一定会对大家都有所启发。

  在决定要购买保险之后,王先生问的第一个问题就是:“我最需要买什么保险?”

  在初步的了解之后,王先生知道,人的保险需求基本可以分为六大类:健康、意外、子女、养老、投资、保障。但和大部分消费者一样,王先生也并不清楚自己此时此刻最需要买什么保险。

  很多业务员在见了王先生一面、问了一两句家里的情况之后,就会告诉他:你最需要养老,或者你最需要投资,然后就开始为王先生介绍产品,这些都无法让王先生信服。他觉得,只有对他的家庭全面情况有一个科学、系统的了解和分析,才能更准确地帮他判断他此时最需要的保险是什么。

  王先生的这种想法是非常正确的。专家告诉王先生:其实六大保险需求人人都有,但是,由于不同的个人和家庭在不同阶段所面临的风险不同,我们对各类保险的需求程度也是不同的。确定保险需求的意义,就在于把我们的钱有效地投入在保障目前我们最大、最重要的风险上。

  专家还告诉王先生,有很多因素都会影响对王先生家庭风险状况的评估和需求优先程度的分析,例如:年龄、家庭状况、工作状况、身体状况、生活方式、收支情况、目前拥有的保险情况等等。通过专业、系统的需求分析方法的支持,王先生才能真正找到目前最需要购买的一个或几个保险需求。

  在确定自己最需要购买的保险之后,王先生的第二个问题是:“这么多保险公司,哪家最好?怎么着手进行挑选呢?”

  北京市场上现有的保险公司,王先生随便掰着手指头一数,就数出来几十家:中国人寿、平安、友邦、太平洋、信诚、中英、瑞泰……,有中资的、外资的,有历史悠久的、有刚进入中国的……,到底哪家是最适合我的保险公司?比较保险公司的时候,应该比较哪些因素呢?王先生又开始挠头了,他决定再去请教专家。

  专家告诉王先生:在购买不同保险时,应该考虑和侧重的保险公司因素也不同。比如说:如果购买保障险,理赔可能是几十年以后的事,这时候消费者可能更应该看重的是保险公司的财务稳健和实力;而如果购买医疗险,经常需要报销医药费,消费者应该更看重保险公司的服务水平,是否能够为我们提供及时、高效的优质服务。

  专家还告诉王先生:在确定了自己更看重保险公司的哪些因素之后,消费者还需要了解,各家保险公司在这些因素上的表现如何。例如,哪家保险公司的服务最好?在这方面,仅靠自己的力量进行了解和比较,对王先生来说是很困难的。他需要获得专业并且中立的分析机构的支持,从而在各家保险公司之间进行综合比较和排序,做出最明智的选择。

  王先生知道,保险产品的选择是五步曲里最复杂的一步。以购买保障产品为例,王先生稍作问询,就从各家保险公司的业务员那里得到了十几个不同保障产品的保险计划。从哪里入手进行比较呢?到底哪家保险公司的保障产品才是最适合王先生的呢?

  王先生觉得,保险产品和其他产品一样,都应该从功能和价格两方面进行比较。他希望选择满足自己保障功能需求、并且性价比最优的保险产品。王先生以前也听说过身边的朋友买保险的遭遇,买的时候说的都很好,理赔的时候才发现,其实条款里写了不赔,但业务员没讲,客户自己也没看出来。所以,王先生决心,要认真仔细地比较和挑选一款最适合自己的产品。但是,一比较,王先生就头大了,保险产品的条款很复杂,很难看懂,功能不一样,价格也不一样,怎么比呢?

  专家告诉王先生:保险产品保障功能繁杂,并且相互之间存在差异,不能简单对比。另外,保险产品是复杂金融产品,费率由产品保障功能和精算假设确定,也不能直接对比。

  有的业务员会说:你看我的产品功能更全面,所以我的好;这种说法不成立,因为客户可能会为多出来的功能多付费,而多出来的功能不见得是客户最需要的。有的业务员则会说:你看同样都是一万元的保额,我的产品只用交1000元,其他产品需要1500元,所以我的好。这种说法也不成立,因为同样保额不代表同样保障利益。

  因此,保险产品的比较,需要首先明确客户的保障功能需求,才能进行性价比的比较。而通过专业分析方法的辅助和支持,王先生是完全可以自己衡量并且选择自己的具体保障需求的,比如说:保障期间?是否需要到期返还?是否需要高残责任?是否需要分红?等等。

  在性价比的比较方面,王先生非常认同专家说的一句话:保险产品没有绝对最优,只有相对最优。不同产品对不同年龄客户而言,性价比也不同。保险产品的分析和排序需要依靠专业的计算和比较方法,而非业务员的一面之词。

  完成保险公司和产品的选择和分析之后,王先生需要综合考虑两方面的分析结果,选择综合最优的保险方案。在这一步,王先生需要回答:在公司和产品之间,我更看重哪方面?就象去餐馆吃饭一样,我是更看重餐馆的就餐环境和服务,还是菜品的口味和质量?

  一般情况下,业务员都会建议王先生,要不你先买5万?或者要不你买10万?但王先生觉得,买多少其实最关键的是在于我需要多少?也就是说,如果发生了风险,我需要多少钱才能化解风险、弥补、保证家人正常生活质量?

  专家非常赞同王先生的想法,并且告诉他:购买额度也是从需求出发的,而需求是可以被测算的。针对十三类保险产品类别,有十三套购买额度测算公式,通过这些专业测算方法的支持,王先生可以清楚地测算自己究竟需要多少保障。

  另一个方面,王先生还应该考虑自己的实际购买力,也就是说通过合理安排自己的家庭收支情况,确定自己有多少资金可以用来投资购买保险产品。

  通过对保险购买额度需求和实际购买力的合理的权衡和兼顾,王先生就可以确定自己目前需要的实际保险购买额度了。

  以上就是王先生买保险的故事。通过对五步曲中每一步的思考、分析和专家的帮助,王先生意识到,他最需要获得的,是一种完全中立、专业的、代表客户利益的保险咨询服务,帮助他就保险购买的每一步中的问题进行专业的分析,从而挑选最满足他需要并且性价比最优的保险方案。

  在以前的中国保险市场上,王先生是无法获得这样的服务的。但是在有了明亚这个专业的保险咨询/经纪公司之后,借助明亚强大的保险咨询专家系统,王先生想要明明白白地买保险将不再困难了。

  我想,大家的第一个问题一定是:明亚是谁?为什么说明亚能够真正站在客户的立场上、提供最中立、专业的保险咨询服务呢?

  明亚是国内首家面向个人消费者的中立、专业的高素质保险咨询/经纪公司。明亚致力于将客户需求导向的保险咨询理念和先进IT技术紧密结合,打造改写中国保险行业历史的前沿业务模式典范。

  明亚拥有一支才华横溢的精英管理团队,团队成员在金融保险、市场营销、管理咨询和IT领域拥有跨国公司和中国本土丰富的工作经验,其中有超过50%的人拥有相关领域博士学位。

  明亚拥有国内首批全部大学本科学历以上、高素质的保险咨询顾问队伍,他们运用国际领先的实时在线保险咨询专家系统和专业保险理财知识,为客户提供一对一私人咨询服务,帮助客户在几十家保险公司的数百种产品中挑选满足自身需要并且性价比最优的保险/金融理财方案。这样的专业保险/理财咨询服务的定价为60美金/次。

  作为新兴的保险经纪公司,明亚不代表任何一家保险公司,而是代表客户,坚持客观、中立、专业的根本立场;与保险代理人不同,明亚保险咨询顾问也从不向客户进行强行推销。

  创建明亚的初衷和终极目标,是要改写中国保险行业产品导向的推销方式,站在消费者的立场上,提供中立、专业的第三方服务,引导客户需求导向的保险咨询潮流,真正为中国消费者创造实实在在的价值。明亚代表了一群志同道合的精英人士,对行业和社会做出独特贡献的理念和目标。

  前面我们谈到过,明亚的核心竞争力是一套全球领先的实时在线保险咨询专家系统。首先我为大家介绍,明亚保险咨询顾问是如何利用系统进行专业保险咨询服务工作的。

  大家看到在桌上有十几台笔记本电脑,每台电脑上都有一个“小辫子”。我们的每位保险咨询顾问都使用笔记本电脑、通过无线上网的方式进行工作。他们可以和客户约在任何地点见面,咖啡馆、茶馆、客户办公室、家里……,只要无线网有信号的地方,他们都可以为客户进行咨询服务。通过无线上网的方式,他们就可以在专家系统使用过程中与后台知识库进行实时交互,完成计算和分析,返回结果。这种模式,不仅在中国保险市场、在国际保险市场上也是超前的。

  明亚强大的保险咨询专家系统包括六大核心咨询工具和八大咨询场景,通过一系列专利性的独创分析方法与技术的支持,帮助客户以科学、专业的方法轻轻松松、明明白白地购买保险。

  与目前市场上的保险代理人销售队伍相比,明亚保险经纪将客户需求导向作为根本理念和立身之本。站在中立、专业的立场、以客户利益为根本利益,帮助客户在多家保险公司的众多产品中进行专业比较和选择,是明亚保险咨询顾问的天职和使命。

  明亚强大的保险公司/产品知识库目前拥有11大保险公司、200多个保险产品,并且所有的公司、产品都经过严谨的挑选/分析过程,同时保证快速跟踪更新能力。如果需要将一家保险公司的几十个保险产品新增入知识库中,只需要1周左右的时间,而且是完全的后台更新,不需要任何销售人员的客户端更新工作。正是这种先进的分析和更新机制,确保明亚永远为客户提供最好的可选保险产品。

  与前面案例中谈到的保险产品分析需求相对应,明亚独创了一整套保险产品分析方法和模型,真正实现了客户需求逐层细化和保险产品解读剖析的无缝对接。其中专利性的保险产品利益建模方法:RBI(Relative Benefit Index, 相对利益指数),能真正帮助客户挑选满足保障功能需求并且性价比最优的产品。我请在座的各位记住RBI这个名词,因为它一定会成为中国寿险行业的新标准。

  显然,如此复杂、科学的分析过程不能仅仅依靠人脑完成,而是架构在一套先进的技术实现手段和IT系统上。复杂的逻辑运算自动在后台完成,而客户感受到的只是友好易懂的用户界面和交互过程。借助先进的技术手段使一切成为可能。

  说了这么多,大家一定会问,通过专业的保险咨询服务从经纪公司购买保险固然好,但意味着我可能需要同时和多家保险公司打交道,面临体检、生存调查、手续变更、理赔这些复杂烦琐的事务,谁能自始至终站在我的立场上为您提供增值服务,从而节省我的时间与精力?

  这一点,也是明亚业务模式独特优势的重要体现。明亚设置专责售后服务队伍为客户提供增值服务,解除客户后顾之忧。同时,通过签署服务承诺,明亚就增值售后服务向客户承担法律责任。

  对于企业级客户而言,优越的员工福利是企业吸引和保留人才的利器。而随着中国社会保障体制的变革,企业在员工福利方面承担的责任越来越重;如果公司投入巨资为员工提供统一福利,很难满足员工个性化需要,同时也意味着公司宝贵资源的浪费。

  通过举办企业保险咨询说明会的形式,明亚与企业级客户合作,为参加保险咨询说明会的员工提供价值60美金的专业保险咨询服务,支持企业员工设计挑选最优保险方案,同时也帮助企业以较小成本为员工创造最大福利。

  通过以上的介绍,相信各位对我们为什么需要保险、目前购买保险过程中存在的问题、科学保险购买五步曲以及明亚先进的需求导向的保险咨询理念和专业保险咨询服务都有了一个比较完整的认识。明亚是一个创新的专业保险咨询机构,也是一个服务消费者、服务社会的理想。能够为广大消费者创造实实在在的价值,是我们最大的欣慰。

  的确目前市场上有30多家保险公司,每个公司平均要有几十个保险产品,而且保险公司数量仍然呈递增趋势,这种情况下应该如何选择保险产品确实是个难题。选择保险产品难还在于保险产品的复杂性,要科学对比保险产品必须要对各个保险公司的产品有足够的了解,而且还要掌握科学的对比分析方法,这些都是目前市场上一般的保险销售人员无法做到的。

  明亚基于对保险行业和客户的深入研究认为科学购买保险产品有五个步骤:分析需求、选择保险公司、选择保险产品、综合推荐方案、进行额度测算。明亚的保险产品购买五步曲得到了很多中高端客户的认可,很多客户在接受明亚的保险咨询系统服务后认为在明亚买产品才能够买的明白、放心。

  选择保险公司和保险产品都很重要,两者并不矛盾,客户需要在购买产品的时候综合考虑。我们的保险咨询专家系统现在已经对10多家保险公司和200多种产品,按照不同的指标进行了具体的分解,只要客户提供自己的选择权重,我们的保险咨询专家系统就会为您提供具体的建议。把过去由保险销售人员凭自己经验来做出的选择建议,现在由我们的咨询顾问结合计算机系统来提出建议,这样会更科学,也更符合客户的实际需求。

  区别有很多,简单地说,保险经纪人是客户立场,代表客户的利益去选择众多保险公司和产品,而保险代理人是代表保险公司向消费者推销一家公司的保险产品。当然,保险经纪人与保险代理人在法律上对客户承担的责任也不相同,经纪人是需要对客户承担更大的法律责任。

  4、我今年29岁,想买一个重大疾病险,但是现在重大疾病险有很多种,我怎么知道哪种是最好的,最适合我的呢?

  目前市场上几乎各家保险公司都有重大疾病险,那么首先就需要选择保险公司,然后考虑产品的保障功能,疾病种类能否满足需求,最后进行价格比较,选择性价比最优的产品。其实这也就是采用购买保险产品的科学五步曲。

  需要!因为任何人都会面临风险,所以任何一个年龄段的人都有保险需求,只是不同的生命阶段需求的重点不同。

  对于刚毕业工作2年的年青人而言,如果非常有责任感可以购买保费相对便宜的定期寿险,如果经常外出、喜欢比较激烈和刺激的运动,应该购买意外险,如果经济条件相对较好可以趁年纪较青保费便宜的时候购买重大疾病险和养老险,强制储蓄规划未来。具体哪种需求对您更重要,建议您使用明亚的保险专家咨询系统进行针对性的需求分析,因为每个人都有不同与其他人的个性化的需求,只有这样您才可以了解目前对自己最重要的保险需求在那里。

  6、保险经纪公司跟保险中介公司有什么区别?感觉中介公司让人不放心,说不定哪天就没了,保险合同不知还有没有效,保险经纪公司有这样的问题吗?

  当然有效,因为消费者是和保险公司签定的保险合同,合同义务承担方是保险公司。保险经纪公司同代理公司一样都是保险公司与客户之间的中间渠道,区别在于经纪公司是客户立场。对于保险中间渠道保监会有严格的准入制度和监管制度,来保证客户的利益。客户通过经纪公司购买保险,保险合同签约的双方是客户与保险公司,双方享有合同规定的权益同时承担对等的义务,也就是说既便万一经纪公司没有了,客户的利益仍由保险公司给予保障。

  客户享受双重服务!从经纪公司购买保险,客户除了在享受保险公司提供的客户服务的同时,还可以享受保险经纪公司的专业的增值服务。在发生理赔事件时,客户可以直接找保险公司,也可以由保险经纪公司代为办理。最重要的是保险经纪公司会站在客户立场上用专业的人员去向保险公司为客户争取最大的权益。

  众所周知,保险产品是复杂的金融产品,很难像一般产品那样做简单的比较,而RBI(RELATIVE BENEFIT INDEX)相对利益指数是明亚独创的科学分析对比保险产品价格的模型,通过RBI指数,明亚的咨询顾问可以帮助您挑选并比较性价比最优的保险产品。